2025，辞职-跨行创业-受挫，我悟到的几点道理

在2025年初，我做了一个决定，辞职，然后跨行创业，不出意外的出现了意外，我的第一笔订单，我主动放弃了。并且从中领悟到了几个道理。

一、隔行如隔山，尊重每个行业

我创业的方向是做电子产品，具体来说是做线束，也就是各种连接线，看起来很简单–至少一开始我是这么认为的，但是现实狠狠的打了我的脸。举2个我遇到的例子。

第一个，机器行为与预期，不是那么容易一致的。我之前从事的是IT行业，偏软件方向。尽管软件也会有各种BUG，但是那往往是逻辑漏洞或者考虑不周引起的的。基础功能还是很可靠的，比如我按下键盘上的字母A，输出的就是A这个字母，这个是不会有问题的。做连接线，第一步是要把线从一整捆线中剥一段出来做加工的。为了完成这个工序，我买了个所谓的电脑自动剥线机，它带一个显示屏，可以设置各种参数。在厂家的指导下装好了机器，在显示屏中输入了图纸中需要的长度，线径，裁切长度等参数后，就开始做起来试产工作。万万没想到的是，我很快就被折腾的没脾气了。具体过程就不再描述了，总之就是，用这个机器自动量产的成品率，30%左右吧。真做起来，得亏到姥姥家。

第二个，机器不是万能的，有熟练手艺的工人很重要。我第一个产品是一个圆形的防水头，要和线焊接在一起，找了很久，也请教了同行老师傅，发现必须要手工焊。在自己上手尝试手动焊接，用半自动焊机做模具焊接之后，我才发现，为什么很多行业前辈说要招熟练工。我在做样品时，从早上8点焊到晚上10点，按照市场价，我一天挣了24块的工钱。平均小时产值，仅仅只有2块钱。

其实除了这两点，就这么一个小小的，块把钱的连接线，还有很多小细节，这里就不一一说明了。总之，隔行如隔山，外行看似简单的东西，其实门道一点都不少。

二、可以投入时间和精力，不要随便投钱

这是我折腾了一番后才明白的道理——不是说不能花钱投资，而是要像老话说的”好钢用在刀刃上”。但问题来了，作为刚入行的新人，我哪分得清哪里是刀刃哪里是刀背啊？这才醒悟过来，摸清行业的门道和规律，验证出适合自己的可行模式，才是我首先要解决的问题，而这需要的是，投入时间和精力去实践去了解。

其实这次创业开局还算幸运，因为我有人带，给了我个现成的订单在等着。可尴尬就尴尬在，我这个行业菜鸟根本接不住这份”厚礼”。当时想着订单量大，就卯足劲要搞自动化生产，这样既能减少管理工人的麻烦，又能用机器的高效率保证产品的数量质量。现在回头看，这个逻辑表面上很完美，但现实却啪啪打脸。

为什么？因为我压根没法算清楚：机器调试的试错成本有多高？设备故障后处理成本多高？什么时候应该选择人工，什么时候可以选择自动化生产？后续订单能不能撑起机器折旧？自动化设备动辄几十万的前期投入，要是不小心踩坑买了不匹配的设备或者利用率不高，白花花的银子很可能就是打了水漂。所以，钱，要投，但是一定是在了解了个七七八八算好了盈亏平衡点后再干的事情。

三、摆正心态，心急吃不了热豆腐

在试着搞定这个订单的产品时，我飞了两次广东，催了无数次设备和材料，跑了N多次的同行，在同行的指点下重新购置了一些手动设备的情况下。前前后后，我花费了一个多月的时间，才终于把产品搞定。在这个过程中，我很急迫，为了加快进度，我跟供应商说好话，请他们吃饭，自己动手调试设备，连夜赶工做样品，我把我自己搞的心力憔悴。只有当最后把样品送给客户并得到客户的认可之后，我才稍微松了一口气。但是客户首个订单，给我下了100套，货物价值几百块钱，这个时候，我真的有点破防了。可能这也是这个行业的正常情况哈，小批量试样，但是，我瞬间觉得，这个业务机会是真没意思了。

因为搞这个产品时，有同行劝过我，这个单子不要做了，没意思，有更加值得入手的产品去做。我当时的想法是，毕竟机会已经摆在面前了，总得先动起来，所以还是卯着劲往前冲的，直到这100套的订单下给我之后，我反而清醒了。我仔细的算了一下账。这是一个90天账期的业务，我需要承担账期成本和风险，而与之对应的，是我得在产品全部合格，我自己当工人做最后两道工序，自家房子不算房租水电的情况下，这笔订单至少做15个月才能覆盖掉风险。但凡中间有点闪失，无论是客户的还是我自己的，这笔订单就是亏本的。倒也不是不能亏，但是，我图啥？如果我做的这个产品，就是一个已经滥大街的产品，大家都在拼价格压利润，那作为一个新人我拿什么跟其他已经收回设备成本的同行拼？难道没有更合适的产品去入手了吗?

还别说，这个想法出来之后，带我入行的亲戚，又碰到一个新的业务机会。这个业务机会，无论是从付款的保障，还是从生产难度，以及业务利润上来说，都比这个产品要好的多。

第一个产品，我已经交了不少的学费，也废了很多心神，按理来说不应该轻易放弃，但是明摆着的风险放在面前，铤而走险大概率会把自己陷入更大的被动中。与其如此，不如该放弃的就放弃，没必要陷入到沉没成本中不可自拔。调整好心态，我相信自会否极泰来。